如何給產(chǎn)品做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

想把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去讓大家都看到它有多好嗎?但是這做起來(lái)比聽(tīng)起來(lái)要難得多!怎樣給產(chǎn)品做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?讀讀下文的建議、方法以及如何營(yíng)銷(xiāo)一件產(chǎn)品的總體信息。

方法一：設(shè)計(jì)自己的品牌

1、緊跟時(shí)代的步伐。確定你所有的設(shè)計(jì)都是最新的。誰(shuí)會(huì)想去一個(gè)上世紀(jì)80年代標(biāo)志的美容院?或者一個(gè)看起來(lái)像“地球村”(22歲一下的人可能需要查一下這是什么)的網(wǎng)站?

2、聘一個(gè)平面設(shè)計(jì)師。除非你有非常強(qiáng)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)，否則不要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和商標(biāo)。有吸引力的品牌和平面設(shè)計(jì)是非常重要的，也是最好的賣(mài)點(diǎn)。給一個(gè)平面設(shè)計(jì)師(也可以在當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校找到一個(gè)很便宜的設(shè)計(jì)師)提成，讓他/她幫你做設(shè)計(jì)。

EMILY HICKEY, MS

不能忽視創(chuàng)意活動(dòng)。社交媒體發(fā)展機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人Emily Hickey說(shuō)：“事實(shí)上，廣告的創(chuàng)意部分可以說(shuō)是整個(gè)廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁(yè)的方方面面。把它們都列出來(lái)，然后看看哪些有用哪些沒(méi)用�！�

3、設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。如果你的公司和產(chǎn)品還沒(méi)有商標(biāo)的話(huà)，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。一定要是簡(jiǎn)單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設(shè)計(jì)師應(yīng)該能幫你想出一些不錯(cuò)的創(chuàng)意。

最成功的商標(biāo)都會(huì)使用粗線(xiàn)和有活力的形狀。想想百事可樂(lè)、耐克、或蝙蝠俠的商標(biāo)。

4、設(shè)計(jì)讓人過(guò)目不忘的產(chǎn)品包裝。你需要在包裝上設(shè)計(jì)標(biāo)簽和其他圖像，這些應(yīng)該跟你的商標(biāo)設(shè)計(jì)得差不多。包裝應(yīng)該要很有吸引力，跟你的產(chǎn)品和公司形象相匹配、以及容易辨識(shí)。

記�。喝绻�人們不能記得你產(chǎn)品的名字，當(dāng)他們給別人介紹你的產(chǎn)品時(shí)，很可能會(huì)說(shuō)：“去那排空的過(guò)道上，你會(huì)看到架子上那個(gè)紫色包裝、白色旋渦狀設(shè)計(jì)的東西�！�

方法二、觸及你的市場(chǎng)

1、有一個(gè)網(wǎng)站。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，當(dāng)今最重要的是有一個(gè)網(wǎng)站。這會(huì)給你比其它任何營(yíng)銷(xiāo)渠道更廣泛的聽(tīng)眾，也是相對(duì)便宜、合法的手段。它也是更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話(huà)，可以在網(wǎng)站上銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

最簡(jiǎn)單的通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的方法是在亞馬遜上開(kāi)一間店，通過(guò)店面小工具或鏈接導(dǎo)向你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。

2、發(fā)表一篇新聞稿。對(duì)于特定產(chǎn)品，發(fā)表一篇新聞稿來(lái)宣傳可能是一個(gè)很好的方法。找一家跟你的產(chǎn)品相關(guān)的媒體(比如說(shuō)其受眾可能會(huì)喜歡的)，給他們一篇關(guān)于你的產(chǎn)品的新聞稿。這種方法對(duì)于發(fā)布新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最好的，尤其是那些創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個(gè)很強(qiáng)大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來(lái)宣傳你的產(chǎn)品(通過(guò)Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站)或者你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告功能(比如Facebook廣告和贊助帖)。

大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)從Facebook主頁(yè)或廣告中受益。這是一個(gè)多功能的營(yíng)銷(xiāo)工具。為你的產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook主頁(yè)或者粉絲頁(yè)面。然后你就可以宣傳你的產(chǎn)品或者通過(guò)Facebook的內(nèi)部系統(tǒng)來(lái)打廣告。

Twitter也是個(gè)多功能的工具。用它來(lái)提醒你的顧客們你的銷(xiāo)售活動(dòng)和商業(yè)發(fā)展活動(dòng)(現(xiàn)在你可以在當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)里買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品啦!)。試著同時(shí)發(fā)一些跟你的產(chǎn)品不是很相關(guān)的信息，讓你的帖子看上去有趣一點(diǎn)。

特定種類(lèi)的產(chǎn)品可以利用Pinterest來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產(chǎn)品來(lái)制作很好看的衣服，或者如何根據(jù)顧客需要來(lái)調(diào)整你的產(chǎn)品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產(chǎn)品的菜譜。

4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。另一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具就是網(wǎng)絡(luò)工具條廣告。這些廣告，會(huì)在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn)，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶去更多訪(fǎng)問(wèn)量，讓你知道關(guān)于你的產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。

使用一個(gè)可靠的服務(wù)來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)廣告(比如Project Wonderful)或者如果你的產(chǎn)品更適用于當(dāng)?shù)厝罕�，那么你可以跟�?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站商談?wù)劇?/p>

5、利用郵件營(yíng)銷(xiāo)。如果你有一個(gè)網(wǎng)站，那么可以做郵件營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該買(mǎi)你的產(chǎn)品、去哪兒買(mǎi)、給他們一個(gè)很好的誘餌(比如打折)讓他們進(jìn)來(lái)。記住：不要發(fā)垃圾郵件!

在銷(xiāo)售新舊產(chǎn)品的時(shí)候收集顧客的郵件、從一個(gè)可靠的來(lái)源處買(mǎi)顧客的郵箱地址、或者針對(duì)相關(guān)的可能會(huì)幫你宣傳的群體來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買(mǎi)打折產(chǎn)品的時(shí)候自己賺到了的感覺(jué)。使用電子折扣券來(lái)吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機(jī)上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊(cè)子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當(dāng)?shù)氐念櫩�。確保你的廣告是簡(jiǎn)單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來(lái)吸引顧客的。傳單和小冊(cè)子可以發(fā)出去或者貼在制定地方(比如商店窗戶(hù)上)。小冊(cè)子和明信片可以寄到你當(dāng)?shù)氐慕值馈?/p>

8、使用印刷廣告。你也可以在當(dāng)?shù)赜∷⒚襟w上打廣告，比如報(bào)紙、雜志、或其它像電話(huà)簿和房地產(chǎn)指南等印刷媒體。這做起來(lái)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒恍枰��?lián)系你所選的出版物公司的廣告部來(lái)做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢(qián)來(lái)做一個(gè)電視廣告并在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放的話(huà)，這會(huì)是一個(gè)能接觸到廣泛觀(guān)眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢(qián)，否則你很可能會(huì)被限制在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或白天的時(shí)間，所以只有在你覺(jué)得你的廣告會(huì)讓真正會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人看到，才采用這種方法。

方法三：拓展你的生意

1、成為市場(chǎng)專(zhuān)家。研究你的目標(biāo)市場(chǎng)。你可以在網(wǎng)上或圖書(shū)館查閱資料，或者可以通過(guò)對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)做投票或給他們?cè)囉闷�，得到他們的反饋�?lái)做實(shí)驗(yàn)。

一定要考慮你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點(diǎn)、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場(chǎng)打造最完美的產(chǎn)品。一旦你得到了關(guān)于該產(chǎn)品的反饋以及更多的關(guān)于你的目標(biāo)市場(chǎng)的信息之后，調(diào)整你的產(chǎn)品，讓它對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更完美。

記住，當(dāng)你得到了很多不同意見(jiàn)之后，如果它們幾乎都是差評(píng)，那么可能大眾的反饋是對(duì)的，你應(yīng)該處理這個(gè)問(wèn)題。

3、確定你的啟動(dòng)資金。在剛開(kāi)始的時(shí)候就想想你需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道，有時(shí)還會(huì)決定你會(huì)采用什么方法。

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)。你需要決定要賣(mài)多少產(chǎn)品、定價(jià)在多少錢(qián)，才能讓你的生意正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這一點(diǎn)非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會(huì)需要一段時(shí)間去找到正確的公式。

5、制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃。你需要寫(xiě)出并細(xì)化你的銷(xiāo)售時(shí)間表、目標(biāo)市場(chǎng)需求、重點(diǎn)、目標(biāo)、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意 、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產(chǎn)品的話(huà)，制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)不同以及人們的哪些方面會(huì)對(duì)該產(chǎn)品感興趣的不同，還有很多不同的方法來(lái)達(dá)到你的特定目標(biāo)群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷(xiāo)售。

考慮一下集中營(yíng)銷(xiāo)策略。這種策略適用于當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)只針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)。這種方法在奢侈品銷(xiāo)售中很常見(jiàn)，它只針對(duì)一個(gè)特定群體來(lái)宣傳，但是也能適用于其它產(chǎn)品。比如兒童雜志。

考慮一下無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略。這種策略適用于當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)基本上每一個(gè)人，一個(gè)非常廣泛的群體。當(dāng)你有一個(gè)廣泛適用的產(chǎn)品時(shí)，可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)你的產(chǎn)品有不同的方面，可以針對(duì)不同的目標(biāo)群體的時(shí)候，可以采用這種方法。比如，可以利用價(jià)格，來(lái)針對(duì)錢(qián)很少并且在找比你的競(jìng)爭(zhēng)者更便宜的產(chǎn)品的群體。同時(shí)，利用方便這一點(diǎn)來(lái)讓你的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有吸引力。

7、培養(yǎng)種子市場(chǎng)。提供一些試用品、免費(fèi)嘗試、或者介紹性銷(xiāo)售給你的客戶(hù)群，告訴他們?yōu)槭裁匆�買(mǎi)你的產(chǎn)品。你可以通過(guò)在你的店外發(fā)免費(fèi)試用品，或者找一個(gè)互補(bǔ)公司來(lái)將你的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)捆綁銷(xiāo)售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。

在你進(jìn)行這個(gè)初始階段的過(guò)程中，繼續(xù)試用你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴(kuò)大你的市場(chǎng)。在你有一定的實(shí)驗(yàn)成功基礎(chǔ)以后，你覺(jué)得你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那么你就可以通過(guò)將產(chǎn)品推廣給主要零售商來(lái)擴(kuò)大你的市場(chǎng)了。你需要考慮想在哪兒賣(mài)(比如沃爾瑪?shù)?。按照《認(rèn)真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因?yàn)樯洗稳绻�覺(jué)得你沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的量的話(huà)，他們是不會(huì)想接手你的產(chǎn)品的。

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